首页 > 雷竞技官网入口 > 果麦

追直播的妈妈们真壕!好生意:这家大V公司卖童书年营收超400

发布时间:2022-09-02 08:13:37 来源:雷竞技网址链接 作者:雷竞技官网入口 阅读次数: 3

  “亲,麻烦推荐8岁孩子的书?”“幼儿英语绘本有吗?”“5岁宝贝看什么书?”早上9点,已经有不少家长进入到童书相关直播间,进行提问。

  近年来,热火朝天的直播,也给童书行业带来不一样的商业契机。越来越多的博主开始通过持续分享育儿知识与粉丝建立情感信任,再通过为他们筛选、推荐专业图书实现知识变现。

  而出版机构同样也嗅到商机,跃跃欲试。2022年6月9日,果麦文化(301052.SZ)发布公告称,公司拟出资1000万元增资湖南齐育未来教育科技有限公司(以下简称“齐育未来”),成为该公司参股股东。

  果麦文化的名字或不为大众所熟知,但其老板路金波却是网文界鼻祖之一。路金波曾活跃于各大网络文学论坛,以笔名“李寻欢”在网络上发表小说,其创作的《边缘游戏》《迷失在网络中的爱情》《粉末谢场》等作品火爆初具雏形的网文圈,彼时,与宁财神、邢育森合称“网络文学三驾马车”。

  时代周报记者注意到,齐育未来的实际控制人刘可,为湖南卫视前知名主持人张丹丹的丈夫。“可能是看中以张丹丹个人IP为核心建立起来的商业模式、渠道、流量。”深圳市思其晟公司CEO伍岱麒向时代周报记者表示。目前,张丹丹个人抖音账号“张丹丹的育儿经”的粉丝总数超过590万。

  对于投资齐育未来的原因,果麦文化在公告中表示,公司基于自身发展和市场环境,确定了“出版+互联网”的新商业模式。而齐育未来“基于互联网视频,链接儿童及其家庭,为其提供商品及知识服务”的模式,与公司的商业模式能够产生协同效应,优势互补,形成合力。

  果麦文化成立于2012年,于2021年在深交所上市,主营业务包括图书策划与发行、数字内容业务、IP衍生与运营。 根据果麦文化公告,公司拟使用自有资金1000万元向齐育未来进行增资,其中66.6667万元计入注册资本,占增资后齐育未来注册资本的25%。此次增资完成后,齐育未来将成为公司的参股子公司。

  公告提到,齐育未来成立于2020年5月,注册资本为200万元人民币,注册地址位于湖南省长沙市开福区,主营业务为儿童绘本推广和销售,两年时间与全国80多家出版社和童书出版机构有业务往来,销售童书品种上千,服务用户超百万人次。

  另外,据果麦文化公告披露,2021年度,齐育未来营收为4005.03万元,净利润为221.30万元;今年一季度,齐育未来营收为1661.37万元,净利润为383.90万元。截至一季度末,公司总资产为659.87万元,净资产为424.65万元。

  时代周报记者通过天眼查股权穿透发现,齐育未来的控股股东为长沙祺乐文化传媒有限公司(以下简称“长沙祺乐”),持股86.67%,自然人刘可持股13.33%。而刘可又持有长沙祺乐99%股权,因此,刘可是齐育未来的实际控制人。

  值得注意的是,齐育未来的具体业务形式为打造“张丹丹IP”,并通过张丹丹的个人矩阵账号进行商业变现。据果麦文化公告披露,齐育未来早期主要依托张丹丹个人抖音账号“张丹丹的育儿经”实现销售,逐步形成“张丹丹”IP,后建立起以“张丹丹IP”为核心的矩阵账号;与此同时,通过放大“张丹丹IP”,分别在天猫、快手、小红书、视频号等新媒体渠道也建立了童书销售体系,粉丝数上百万人。

  此处的张丹丹正是湖南卫视前知名主持人张丹丹,也是上述齐育未来实控人刘可的妻子。公开资料显示,张丹丹1976年出生于湖南省,1998年从北京广播学院毕业后被分配到湖南卫视,因主持《晚间新闻》《背后的故事》等节目被大众所熟知,并先后斩获了2004年度中国最佳电视新闻主播、第七届中国播音主持“金话筒奖”等奖项。因种种因素,张丹丹后来淡出电视主持界,转行幕后做了导演、制片人。

  不过,正是多年的主持经验,让她在选择采用“坐在镜头面前讲解”的模式分享养育孩子的经验与心得时,能够得到更多家长的信任和认可。“会花更长的时间看张丹丹老师的直播,非常认同老师的育儿理念和交流方式。”一位微博网友这样说道。

  近年来,优生、优育成为许多高知家庭明确的育儿方式,而短视频、直播成为很多妈妈了解相关知识的渠道,童书也从依靠传统的销售渠道——书店、当当、京东等,向直播间迈进。

  与此同时,知识类主播扮演了童书直播中非常重要的角色,上文提到的张丹丹便是如此。数据分析工具“灰豚数据”显示,抖音账号“张丹丹的育儿经”近30天直播销售额达737.1万,直播商品98.97%为书籍。

  “以往儿童书籍的购买,多数是父母在线下实体门店进行选购,这需要花费很多时间。而知识博主直播童书的方式,能帮助父母节省海量书籍筛选的时间。”伍岱麒表示,此外,由于图书是高毛利行业,对出版社而言,与大V合作,相当于有了流量和销售渠道,可以想见投资回报比较好。”

  根据《2021年抖音电商图书消费报告》,2021年图书知识达人数量同比增长89%,成为带动图书销量的重要力量。对此,伍岱麒表示,大V的个人IP是一种信任背书,相比一般商家销售书籍,更容易实现转化;另外,博主粉丝比较准确,做直播或视频带货,都比较有优势。

  在这种背景下,越来越多的出版机构也开始搭建自己的童书直播间。在抖音搜索关键词“童书”,其用户列表里包括中信出版童书旗舰店、磨铁童书小屋、外研童书、双螺旋童书联盟等。

  对此,艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅对时代周报记者表示,“过往的图书销售是静态销售,主要靠渠道本身。如今,直播短视频出现以后,育儿经验、知识分享等内容在图书发行过程中开始扮演越来越重要的角色,所以越来越多的图书出版机构开始拓展和建立直播、短视频的渠道。不过,相比传统渠道,这也会增加许多内容运营的人力、时间等成本。”

  曾有过2年责编经验的互联网分析师葛甲向时代周报记者介绍,图书的成本结构相对固定,清晰,制作方给与发行渠道的折扣在40%至60%之间,这是个行之已久的利益分配模式。出版机构参与直播卖书后会出现两个问题,首先是直播成本如何平衡,把原本让给销售渠道的折扣用来支付直播成本,是否能做到盈亏平衡,直播卖书的量级能否实现图书发行渠道的完全转移。第二,销售渠道的排他性极强,新销售渠道能否与传统渠道共存,彼此之间矛盾会否不可调和导致制作方更大的损失,这也是一个要解决的问题。

  伍岱麒则认为,儿童书籍相较于成年人书籍来说,更有需求。“毕竟大部分成年人的时间被挤压,阅读越来越少,而在儿童教育方面,还是愿意去投入买书。”

  那么,童书直播是否会成为出版社的下一个渠道风口?中国文旅创新创业智库丛书总编张德欣对时代周报记者表示,仍有待观察,“虽然相对于传统的书籍销售方式而言,童书直播更加生动有趣,但其商业模式仍在探索中,仅仅可以作为出版社的又一个销售渠道,成为风口为时尚早,而且,现在风口很多,随时可能会变。”

上一篇:喜马拉雅与妇女出版社、磨铁、果麦等深度合作推动出版业融合发展 下一篇:中国净水器10大品牌是哪十家 家用净水器推荐